ألن يكون عالما جميلا إذا فكر الجميع بالطريقة التي تريدها؟ ماذا لو كان الجميع يتفق تلقائيا مع رأيك في كل فكرة لديك، كل شعور خاص بك؟ ولأن الحياة لا تسرى بهذه الطريقة، تعلم جيدا لتصبح ماهرة في فن التفاوض.
كن هادئا ومرن لتتمكن من التحدث في التفاوض،الجميع قادر على الفوز
في التفاوض، يحمل كل من الطرفين جميع الأوراق الرابحة. ومن ثم تبدأ المفاوضات وتكون متكافئة إلى حد ما. لأن كلا من الطرفين يريد الفوز، فما هي أفضل طريقة للمضي قدما؟ وفيما يلي خمس خطوات لتتمكن من التفاوض بشكل سليم.
1. بناء العلاقة
المفاوض الحكيم يبنى علاقة قوية مع التحدث قبل المضي قدما فى التفاوض. القيام بذلك يسمح لك بالحصول على الشعور للشخص الذي تتعامل معه، والعكس بالعكس. على الرغم من ذالك غالبا ما يتم تجاهلها، "الشعور" في حد ذاته هو جزء أساسي من التفاوض. لذلك، دائما ما تكون مفتوحة وصادقة. الصدق والنزاهة والكرامة هي صفات واضح، والأسس التي تبنى عليها المفاوضات بناءة.
2. اختر 'العسل على الخل ".
دائما ما يمكنك التعامل أفضل مع العسل من مع الخل - ولكن يجب أن يكون العسل الحقيقي.فلا تقلل من قدرة طبيعية الأشخاص الآخرين على الشعور الذي تريده حقا. المخادعه والتلاعب والسرية هي المشاعر التي ببساطة لا يمكن أن تكون مخفية. عند التفاوض، أنت أيضا يمكن الشعور بالاساءه إذا قيم الطرف الآخر هي تفتقر إلى النزاهة تماما. هذه الاستراتيجية تجعل المفاوضات أقل إيلاما
3. التركيز على الفوز.
التركيز على الفوز هي السبيل الوحيد للانطلاق. إذا كنت تحب التفاوض وتفكر فقط في نفسك، فأنت مفاوض رهيب. عليك فهم ما يتعين على جميع الأطراف، ضع في اعتبارك أن رؤية الأشياء في الأبيض والأسود فقط (ربح وخسارة) يخلق التفكير المحدود. الإبداع هو ضروري للتفاوض الجيد.
في نهاية المطاف، ينبغي لجميع الأشخاص المعنيين بالتفاوض لابد وان يجدون أنفسهم على نفس الجانب من الفكرة. اذا كنت تريد أن تكون مفاوضا جيدا، إبقى عينك على الصورة الكبيرة ولا تنشغل في الاشياء الصغيرة. البقاء بعيدا عن الأعشاب الضارة.
4. استحضر عقلك.
لا تنسوا أبدا أن لكل انسان شخص بالغ بالداخله وطفل داخلي ايضا. ومن الجدير بالملاحظة أننا نشهد كيف يكسر اشخاص كبار صفقات تجارية رفيعة المستوى للأسفل لأن شخصا على طاولة التفاوض تلك يفكر بتفكير طفولي، بأخراج هذا السلوك في الآخرين ايضا. عندما ترى هذا يحدث، يجب أن نضع في اعتبارنا أن كل شخص يمكن ان يخرج من التوازن العقلى.
كن مرساة مستقرة، واحترم الكبار على طاولة التفاوض. مساعدة الناس يعودك على التوازن في كثير من الأحيان وأفضل وجه لكسب مهارة التوازن عن طريق القدوة. اتخاذ الطريق السريع، التي تجسد الشخص الكبير فى داخلك. بمعنى لا تجادل؛ بدلا من ذلك، فهم.
5. احترام إيقاع التفاوض.
تذكر دائما أن هناك إيقاع على كل شيء. لا يتم الدفع به. في كثير من الأحيان، فمن الأفضل ألا ننسى أبدا أن تتوقف للحظه صامتة يمكن أن تكون أداة قوية للغاية. تعطي لنفسك والآخرين الزمان والمكان إلى التفكير مليا في كل ما قيل.
0 التعليقات:
إرسال تعليق